DTC (Direct-to-Consumer)

정의

DTC는 도매상·백화점·플랫폼 등 중간 유통 채널을 거치지 않고 브랜드가 자사 웹사이트, 앱, 직영점 등을 통해 소비자에게 직접 판매하는 방식입니다. 재고·가격·고객 데이터를 브랜드가 직접 통제할 수 있어 마진이 높고, 반복 구매 데이터를 축적하기 유리합니다. 나이키·룰루레몬 등 소비재 기업이 DTC 비중 확대를 성장 전략으로 제시할 때 주가 모멘텀 지표로 자주 언급됩니다.

의미와 배경

실적 발표에서 DTC 매출 비중이 늘어나면 유통 마진 절감과 고객 관계 강화를 동시에 달성했다는 신호로 해석되어 밸류에이션 프리미엄 근거로 활용됩니다.

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